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90后三站,正奔涌向前

2020年05月18日 09:13

烟台三站
烟台三站

  胶东在线5月18日讯(记者 王向荣)1995年5月18日,庆祝烟台三站批发交易市场成立25周年成果展拉开了序幕,线上展与线下展同步举办。三站,是烟台商业的一个符号,是烟台人的深刻印记。谁的生活不三站?如今的三站,环境不断优化,产品提档升级,定制体验、跨境电商、直播带货、社群营销配送等新业态在市场上不断涌现,三站正在驶入转型升级的快车道,奔涌向前。

  二十五年来,三站群贾荟萃,众商云集;二十五年来,一代又一代三站人,继承和弘扬“团结、拼搏、诚信、敬业”的三站精神,熔铸和传承“筚路蓝缕、敢为人先、追求卓越”的三站品质,勠力同心,奋勇拼搏,用辛劳、智慧和汗水,把三站发展成为全国有名的大市场,并带动了市区30多个成规模市场的发展。

  张国文是三站发展的见证者。上世纪80年代,从部队退伍的张国文当过司机、卖过海鲜,摆过烧烤、卖过泳衣,还在夜市练过摊。三站服装市场启动以后,张国文是第7个报名的人,店铺取名“小王子”,从此再也不用顶风冒雪去经营。他把满腔热情都给了三站,从经销代销童装到创立自己的品牌,张国文逐步有了自己的缝纫工厂,成立了一家集独立品牌、设计研发、营销策划于一体的有限责任公司,拥有生产技术中心、设计研发中心和营销策划中心三大骨干部门,凝聚了一批高水平、高层次的专业技术人才,旗下拥有“稻娃”“凯瑞小王子”两大童装品牌,代理商遍布全国各地。

  从20平米的小店,到拥有自己的品牌,三站成就了一大批“张国文们”,也从一个零售工业品市场,成长为一个汇聚众多品牌、众多商家的综合性批发市场。市场还先后打造了“三站购”市场电商平台和“三站全球购”跨境电商平台,形成了线上拉动线下、线下促动线上的新格局,网络直播成为带动消费的新增长点。

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家电手机卖场
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古玩城的长岛球石店
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京东体验店

  “Hello,大家好,今天我将向大家展示一套班台的组装过程,我们一起检验产品的做工与质量……”这是三站市场九龙湖家具广场总经理胡鹏正在进行的一场直播。除了在线上做推广,他还把产品卖到国外,远销欧美。而在三站国际小商品城,日本馆将经营的日本回流工艺品与插花等艺术相结合,通过现场展示、网络短视频、直播、拍卖等多种方式为广大消费者提供服务。

三站古玩城
三站古玩城
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花丝镶嵌饰品
直播带货
直播带货

  近年来,为顺应品质消费的潮流,应对电商等新商业模式的冲击,广大“三站人”没有固步自封,积极求变,在市场结构、贸易方式、销售模式、新零售业态等方面取得了可喜的转变,转型发展已成为“三站人”的共识。

  汇通广场百斯盾品牌店的女老板韩凤真,俨然是直播网红。去年10月刚接触直播的她,现在已经积攒了非常丰富的经验。“做直播贵在坚持,开始投入多,没什么效果,也有坚持不下去的时候。后来汇通广场手把手教我直播技巧,怎样拍摄、选择拍摄角度、怎么主持,还帮我准备脚本,帮我引流,现在我的粉丝从几百人涨到几万人了,直播卖货的效果非常好,疫情期间一点没受影响,销售额还上涨了50%。”现在韩凤真每周五固定做直播,有时节假日还会加播,忙得十分带劲。

  直播带货,在三站已经成为流行。五一劳动节期间,汇通家居广场做了不间断的直播,每天都有好几万的人流量,有200左右的订单,商户田涛介绍,他也收到了十单左右的的订单,虽然单值不大,但势头很好,有的家居店订单好几十个。“进入三月装修期,感觉比去年底销售还要好。”田涛说。

  在联民众诚数码广场,玩家国度是走在前端的竞技俱乐部。每年在这里平均举办30场电子竞技赛事,吸引全国各地的玩家组队前来,十分轰动。

  如今的三站,市场结构呈现品牌化、专业化、差异化,核心竞争力进一步提升。注重“三化”的引导和培育,在“品牌”中求“专业”,在“专业”中存“差异”。各市场积极实施品牌战略,把扩大名优品牌比例、提升市场专业化程度作为市场转方式、调结构的重点,借助品牌资源与渠道提升市场的影响力。华为、京东、小米、联想、戴尔、华硕等知名品牌纷纷在市场设立旗舰店、生活馆、形象店,波司登、登喜路、蒙娜丽莎、花花公子等名优品牌进驻市场,市场品牌占有率达到90%以上。加大市场结构调整力度,形成了特色突出、规模聚集的市场格局。汇通广场青春服饰、老年服装、小商品市场婴幼儿用品、众诚品牌数码、九开中老年服装等在市民中享有较高的知名度。

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国际小商品城
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日本馆

  如今的三站,贸易方式向外向型、平台型、融合型发展,一体化进程加快。组织企业、商户参加美国、意大利、波兰、日本、印度及进博会、华交会、东盟博览会、东亚博览会等国内外展会,搭建对外交流的平台。三站股份多次赴日本考察洽谈,引进日本回流工艺品,第一个进口商品馆——日本馆应时而生。推进与马来西亚的合作交流,签署4项战略合作备忘录,为深入合作奠定基础。加强与国内市场的横向合作,日韩进口商品集散中心一级市场、烟台三站(临沂)进口商品城将落户三站。经营模式的转型升级离不开小型电商和专业的运营商平台,金长城大厦作为市场微电商企业及运营平台集聚区,入驻电服企业近20家,弈畅华欧集团致力引领商家参与第四代零售革命,整合京东、腾讯、百度等平台流量,为市场业户提供一体化的服务指导,微信公众号、手机APP等移动电商模式已广泛普及。加快培育市场+产业基地、市场+产业集群等的融合发展,深入与中国纺织品商业协会、河北肃宁文化衫生产基地、内蒙羊绒生产企业及海阳毛衫创新园等的合作,价格优势逐渐凸显。

  体验式、场景式、定制式等新消费模式的普及,助推了市场创新发展。为迎合消费者个性化消费需求,定制消费渐成转型新亮点,以欧陆风情、华福床品、赛比鲁斯服装、依新新娘为代表,窗帘、家具、床品、旗袍、晚礼服等行业试水“私人定制”营销模式,吸引了大批高端定制客户,成为市场发展新亮点。荣寓服装私人定制以“服装疗愈、品衣识人”的核心文化,吸引了众多文化理念相同的消费者成为其固定消费群体。体验消费、场景消费悄然兴起,以孕婴用品、壹美整形和众诚数码电子竞技为代表,医疗美容、艾灸养生、竞技体验、儿童娱乐等新型业态纷纷出现。“玩家国度”将电子竞技比赛与设备需求、订购装备有机融合,走出一条集游戏竞技与市场销售一体化的“体验购物”新模式。新开业的古玩城,更是将文物品鉴与品茶交流进行跨界有机融合。

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全能少年教育培训基地

  营销模式多元性、多样性、趣味性,市场迸发新活力。各市场积极策划营销活动,放大社会与品牌资源,营销活动多元化、趣味性,提升了消费者的吸引力和参与度。众诚数码与驻烟各高校联合举办电竞比赛,每年举办近20场,吸引近万名选手报名参赛,提升了品牌影响力和市场美誉度。三站小商品市场与市电视台合作,持续开展全能少年争霸赛,此赛事已扩展至省内,成为金牌赛事。汇通广场举办“跳蚤市场”“公益换书吧、换具吧”及“广场舞大赛”等营销、公益活动,以活动助推市场营销。家电市场策划3.15家电节、“清凉一夏、激情放送”营销季、“爱家节”“走进美丽乡村”等促销活动,市场客流量、销售额明显增加。近年来,各市场每年举办端午节亲子体验、母亲节插花、市民文化节、中秋汉服文化节等营销活动80多场次,聚集人气,拉动消费,逢节逛三站在市民心中扎根发芽。同时,引导商户开展平台直播、抖音短视频等网络营销模式,拓展了线上销售渠道和潜在消费群体,粉丝经济、网红经济已占有较大比重。

来源:胶东在线
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